sábado, 16 de noviembre de 2013

Int. #3 Marketing Sensorial

La crisis económica no solo azota nuestro país, sino que también se está mostrando como un fenómeno mundial. Por lo tanto, todas las empresas, más aún las de servicios referentes a nuestra área, deben ingeniarse nuevas estrategias para retener y lograr clientes.


Actualmente se han venido desarrollando un montón de estrategias para que las empresas logren proyectar su idea en la mente del consumidor, un cliente que ha aprendido a apreciar lo bueno y que necesita ser sorprendido en altos niveles, para ser conquistado.

Las características de cliente de la nueva era son simples, busca ser conmovido por la empresa y que la misma logre mostrarle cuan sensitiva puede ser su ideal comercial.


Entonces, qué mejor manera de enamorar un cliente sensible, que a través de los sentidos. Y, para los amantes de la música, aquí es donde entra la empresa Musicologic. Creada por jóvenes dinámicos e innovadores, promete ser una ayuda para las empresas que quieren un plus en sus servicios.

Estos jóvenes, proponen soluciones para ambientar las diferentes áreas de la empresa que contrate sus servicios. Sin la necesidad de instalaciones, mediante conexión online presentan un tracklist con música actual y acorde con la visión de la empresa.

Posee un control remoto de volumen, por lo que será fácil controlar el nivel según cada ambiente y grupo de clientes que se encuentren en el momento, dando así un aire de confort o diversión extra a la sala.

Mediante la presentación de experiencias inolvidables, se crea un nexo con el cliente que además lo llevará a esparcir lo vivido a un potencial público. Pues así vemos que, más que bonitas instalaciones y paisajes de ensueño, las empresas deben buscar marcar la mente de su cliente y conectarse con ellos, justo como un amigo más.


Referencias:
Intervención #2   
“No todo es lo superficial, lo importante es lo que llevamos por dentro”.

Ésta frase la aplico a la industria hotelera y su calidad de servicio.
Tomando como referencia el comentario ó reflexión de la compañera Camila Macero durante su exposición el día 14/Nov./2013, sobre los Hoteles, me encuentro en total acuerdo, ya que noté la importancia que puede llegar a tener la imaginación de un estudiante hotelero, en cuanto a la inclinación y relevancia que le dan a las investigaciones de grandes cadenas hoteleras y/u hoteles con grandes estructuras y diseños; dejando a un lado cuán importante es el enfoque del trato y hospitalidad que se le presta al huésped, que bien sabemos que parte o inicia, del servicio de capital humano y no de los financieros ó recursos materiales. Es importante destacar que dicho enfoque se puede ofrecer bien, en una gran cadena hotelera, pero también en el hotel más pequeño de cualquier provincia o comunidad en el mundo.
Ambos puntos que acabo de señalar son extremos, pero en sí representan la calidad de servicio propiamente dicha. Pero si de colocarlos en una balanza se trato, ¿Cuál de los dos aspectos tendría más peso, el servicio de capital humano ó el servicio de recurso de lujo? Yo, desde un punto muy subjetivo pienso sin duda alguna que, el servicio de capital humano acarre el mayor peso ante el huésped, y aunque no es la primera imagen que se ofrece del hotel, es la que en primera instancia dicho huésped va a recordar.
Pienso que el buen servicio NO lo hace el mejor lujo que un establecimiento hotelero  pueda ofrecer. Según los conocimientos que he obtenido durante los trimestres ya cursados, intento describir “el servicio de capital humano”, como el trato directo que tiene el responsable hotelero hacia el huésped, por ende, el BUEN servicio de capital humano representa el trato atento, amable, directo, personalizado, carismático y responsable que dicho responsable hotelero destaca y se esfuerza en ofrecer.
Para cerrar éste bloque, me gustaría dejarles una frase que representó el punto de partida del tema escogido para ésta intervención y es que “Más rápido defraudamos a un huésped con un simple ó pequeño mal trato, que con 10 errores en los servicios de lujo”.

CARLOS J. CASTRO S.


viernes, 15 de noviembre de 2013

3. Intervención. "Las estrellas hoteleras no titilan igual en todo el mundo".
Es cierto que se exigen algunas características básicas convenidas (casi tácitas) internacionalmente para que el hotel ostente un número específico de estrellas, sin embargo la categorización de los hoteles aún, en nuestros tiempos, no se rige por una escala universal. Es por ello que las estrellas hoteleras no brillan igual en todo el mundo, y hasta se puede observar que dentro de un mismo país, un hotel 3 estrellas no es igual al 3 estrellas de otro estado o provincia.
Otra variante en cada territorio, es el órgano encargado de avalar el “nivel” de los hoteles, pues mientras en algunos resulta ser el Estado, en otros podría ser una organización nacional privada que represente a todas las empresas que ofrecen servicios de hospitalidad, el colegio al cual están adscritos, el patronato, o algún órgano público relacionado al turismo.
Por otro lado, vale decir que además de las estrellas (del 1 al 5, o del 1 al 7 según la región) también hay otras formas de evaluación, tales como letras (de E a A), de clases (de 4ta a 1era) y de diamantes (de 1 al 5).
La necesidad de homologación de los criterios se ha hecho presente en los últimos años, tanto que para el 2004 varios países europeos acordaron 15 principios básicos,  armonizados con aspectos y procedimientos comunes en los países participantes, para la categorización de hoteles por estrellas (con un máximo de 5). A saber, los países cuyas asociaciones hoteleras se manejan por este convenio son 15: Alemania, Austria, Hungría, Países bajos, República Checa, Suiza, Suecia, Letonia, Estonia, Lituania, Luxemburgo, Malta, Bélgica, Dinamarca y Grecia.
No obstante, el deseo de la estandarización de las categorías sigue siendo mundial. La propuesta va encaminada entonces al hecho de que los países acepten, acaten y apliquen la norma pactada así como sus posibles modificaciones en el futuro, de modo que suponga una holgura en el trabajo del órgano competente de cada nación, pues se verá garantizado que la categorización estará siempre actualizada, por lo que hechos como los de “un hotel 5 estrellas sin servicio de internet inalámbrico para los huéspedes” no ocurrirán más.
No será trabajo fácil, pues habrá que considerar y valorar factores que se escapan de las manos de la industria hotelera por estar presente en cierto país con especiales condiciones, así como procurar flexibilidad en casos como, por ejemplo el de “hoteles boutique de excelente servicio, que por no cumplir con un mínimo de habitaciones no clasifican en el escalón que cualquier otro hotel grande de su mismo nivel”.
En mi opinión, abogo porque esta tarea sea asumida por la Organización Mundial del Turismo, quien fije sus esfuerzos por unificar e idear la metodología e instrumentos para la sistematización de la categorización, cuyo objetivo final será el de que al leer la placa del hotel, el cliente sienta protegido sus derechos legítimos de una información veraz, transparente y universal. Y con ello, indudablemente se verán beneficiados quienes hacen vida en esta área, pues su reputación, credibilidad y compromiso para con los usuarios se elevará y al mismo tiempo se facilitarán las negociaciones comerciales multilaterales.
                                                                   
           Ariadna A. Mejías Suárez.
Referencias:

http://www.arqhys.com/contenidos/hoteles-tipos.html

#3 Hoteles más emblemáticos del mundo.

Viajar es uno de los lujos que todas las personas deberíamos darnos, pues no sólo se trata de salir de nuestras casas, sino de conocer nuevos y originales lugares, esos que nunca imaginamos que existieran o que pudiéramos conocer.

Un gran ejemplo de dichos destinos únicos podrían ser, nada menos, los hoteles en donde nos podemos hospedar durante nuestros viajes; por eso y con información de amigoautos, abc y Hoteles originales, mostramos un conteo sobre los hoteles más originales del mundo.

Poseidon Undersea Resorts es el hotel submarino que se encuentra en las Islas Fiji; considerado uno de los más lujosos e impresionantes del mundo, ya que cuenta con 24 suites ubicadas a unos 12 metros bajo el mar.


El Das Park Hotel, ubicado en Australia está hecho para viajeros con poco presupuesto y que no quieran hospedarse en un hostal; se trata nada más y nada menos que de una serie de tubos de desagüe transformados en cómodas habitaciones.


Sleeping Around es un hotel itinerante creado por varios contenedores de carga; sin duda un hotel que se convierte en toda una experiencia al habitar temporalmente en lugares y entornos únicos, pues va recorriendo varios destinos.


Rüdesheimes un pueblo con un ambiente muy acogedor en Alemania, y no sólo destaca por eso, sino también por el Hotel Lindenwirt, ya que, por muy extraño que parezca, los clientes deben dormir en antiguos barriles de madera de vino. ¿Te lo habrías imaginado?

En Canadá se encuentra otro de los hoteles más curiosos del mundo, el Free Spirit Spheres, un hotel que te lleva a dormir en la copa de un árbol, pues las habitaciones son una serie de esferas artesanales colgantes en una red de cable.

Hamster Villa se encuentra en Francia y sólo tiene una habitación; la temática del lugar es lo más importante, pues esta habitación se encuentra decorada como una jaula de hámster, e incluso le ofrecen a sus huésped disfraz de este curioso roedor.

El Hotel Kakslauttanen en Finlandia ofrece a los visitantes una espectacular vista de auroras boreales desde su cama Se trata de un conjunto de iglús de cristal y se encuentra en funcionamiento desde diciembre hasta abril.


Referencias


martes, 12 de noviembre de 2013

# 3 Contextualización de la hospitalidad: Los servicios Viales.

Para emprender un viaje, se nos ha hecho costumbre prever todos los acontecimientos posibles en el trayecto. Nos cuesta creer, que contaremos con servicios viales eficientes, dispuestos a la resolución de conflictos, emergencias, choques, averías y demás situaciones.

¿Has pensado alguna vez, lo agradable que sería disponer de servicios viales de calidad, donde puedas hacer paradas para hacer chequeos, mantenimientos preventivos, correctivos, y adquisición de consumibles  personales y vehiculares.?

En Venezuela, hace  poco más de diez años atrás cuando las estaciones de servicio de combustible, pertenecían a franquicias petroleras, era normal contar con el chequeo de aire en los cauchos, servicio de agua (para el vehículo), baños públicos, teléfonos públicos o cabinas privadas, y un minimarket (tiendita) donde se encontraban, venta de alimentos, bebidas, periódicos, aceites, repuestos de mecánica ligera, entre otros.

La realidad que hoy nos cobija, tiene un sinfín de razones por las cuales los servicios viales públicos y privados se encuentran en declive.  Sin embargo, un programa de asistencia vial coordinado con oficinas regionales, y municipales pudiera disminuir la lista de problemas que afectan a usuarios de las vías terrestres que transitan de forma general, o se encuentran en descubrimiento de rutas por placer turístico.

No disponer de servicios viales, ni paradores turísticos, conlleva a largas travesías en carretera que muchas veces resulta un riesgo en general. Las cifras de incidentes que ocurren por culpa de estas situaciones aumentan considerablemente cada año.  Muchas de las colas, y demás circunstancias ocurridas en las vías son producto de vehículos que se encuentran en situación de averías menores,  que pudieron ser resueltas en una estación de servicio vial pero que por mal funcionamiento de la misma, motivaron al conductor a seguir camino aún con el desperfecto.

La recomendación que hago en este apartado es referente a la necesidad de infraestructuras de servicio, en las carreteras. Es importante propiciar la prevención de accidentes en todos sus niveles, no solo con campañas en temporadas altas, donde el chequeo de frenos y cauchos sean vitales. Sino, también poder suministrar estaciones físicas de adquisición de insumos, como tambien de personas especialistas en mecánica ligera, sitios como caucheras, espacios de servicio de agua y aire, así como disposición de líquidos lubricantes de vehículos, puestos de seguridad,  puestos de tránsito terrestre, puntos de control vial y demás estructuras garantes de un viaje agradable sin importar la circunstancia que se presente.

La hospitalidad requiere de un conjunto de instancias y medidas que garanticen su normal desenvolvimiento en parámetros regulares. Es decir, prever en la mayor forma posible las condiciones en las que el turista se está desplazando. Considerar todos los aspectos que se presentan a la hora de hacer turismo,  es deber de quienes pertenecemos al sector en general. Propiciar en la mayor forma posible, una experiencia única en la persona, nos hará merecedores de la mejor de las recompensas: un cliente satisfecho desde que sale de su hogar, hasta que regresa.

YAHVE HERRERA

#2 TURISMO ENOLOGICO KARENIS DURAN

#2  TURISMO ENOLÓGICO
Karenis Duran
Es aquel tipo de turismo dedicado a potenciar y gestionar la riqueza vitivinícola de una determinada zona. Tambien se puede definir como El turismo enológico es un concepto recientemente novedoso en el cual se promueve la visita a bodegas y viñedos para los amantes del buen vino.
La industria vitivinícola es la encargada de realizar la transformación de la uva en vinos mediante procesos y elementos tecnológicos de calidad y de vanguardia.
La primera evidencia de una bebida fermentada parecida al vino se localizo en China específicamente en la provincia de Jiahu entre los años 6000 y 7000 antes de Cristo. El vino que se halló en 16 recipientes enterrados contenía arroz, cera de abeja y uvas silvestres.
Actualmente ha crecido de manera increíble ya que favorece a aquellos países productores de vino.
Al realizar este tipo de turismo suelen hacerse rutas en donde se lleva al turista a recorrer las instalaciones, explicar detalladamente el proceso de elaboración del vino y posteriormente suelen degustar los más exquisitos vinos.
Dentro de esta categoría destacan varios países, entre ellos:
·         Argentina
·         Australia
·         Chile
·         España
·         Estados Unidos
·         Europa
·         México
El impulso de esta nueva tipología de turismo implica una expansión o acondicionamiento de hoteles para brindar un mejor servicio de calidad y en la actualidad podemos contar con ciertos hoteles destinados a ellos.
Venezuela cuenta con las condiciones climáticas adecuadas para obtener vinos con altos estándares de calidad, siendo Lara y Zulia los estados más aptos para la producción de vino. Inclusive suelen comparar la calidad Chile, Argentina, España y Francia.
Lo que esto puede favorecer el impulso de este turismo, dando a conocer nuestro gran potencial, así como acondicionando nuestras instalaciones y sacar de ello el mayor provecho.
Actualmente contamos con una reciente iniciativa de las Empresas Polar y la casa vinícola francesa Martell, que escogieron para ello la zona de Altagracia, en el estado Lara, a unos 120 kilómetros de Barquisimeto, desarrollando una alianza estratégica (joint venture) cuyo nombre comercial es Bodegas Pomar. Principalmente cultivan variedades de uva francesas y algunas españolas e italianas, refinando los ensambles y las técnicas de maduración con buenos resultados. Además de las Bodegas Pomar, el Instituto de la Uva de la Universidad Centroccidental Lisandro Alvarado ha estado trabajando en especímenes distintos y en la producción de vino utilizando cepas criollas y tropicalizadas en sus núcleos de Tarabana y El Tocuyo, comercializando sus productos a pequeña escala en el Estado Lara, Aunque actualmente la mayor producción de Uva se realiza en el municipio Mara del Edo. Zulia, donde también se realizan vinos a pequeña escala en la Corporación Vitícola C.A (CORPOVICA), El cual funciona en el Centro de Desarrollo Vitícola Socialista de Mara, filial de CORPOZULIA.


lunes, 11 de noviembre de 2013

Int. #2 La terminal

2. Intervención. “Un no turista/ no viajero en tránsito/ no asilado/ no residente viviendo en un no-lugar”.


La película estadounidense “The Terminal” estrenada en el año 2004 y dirigida por Steven Spielberg es un drama romántico con toques de comedia que describe la historia de un ciudadano de un país europeo que al arribar al aeropuerto J.F Kennedy de Nueva York le informan que Estados Unidos no reconoce al nuevo gobierno instaurado, a través de un golpe de estado, en su país, por lo que sus papeles no cuentan con la legitimidad correspondiente, por lo cual al protagonista le es negado volver a su país y mucho menos pisar tierra estadounidense.
            Así pues, Viktor Navorski (representado por el actor Tom Hanks) hace vida en la terminal aérea por meses, cubriendo sus necesidades básicas de una forma bastante rudimentaria y consiguiendo dinero ayudando a los trabajadores de las tiendas del terminal. Finalmente, la guerra civil de su nación termina y su pasaporte y demás documentos son validados. Entra a suelo estadounidense a cumplir un deseo de su padre y vuelve a su país de origen.
            Dicha historia esta inspirada en la vida de Mehran Karimi Nasseri, nacido en Irán y desterrado de su país en 1988 tras participar en manifestaciones de protesta en contra del régimen que gobernaba en aquel entonces. Las autoridades lo subieron a un avión sin documentos, y al llegar al aeropuerto de Londres se le fue negado el derecho de asilo, por lo que durante 4 años viajo en vuelos europeos hasta asentarse en el aeropuerto Charles de Gaulle de París, en donde literalmente vivió hasta el año 2006.
            En el aeropuerto parisino, el lugar al que acudía para descansar estaba en el subsuelo, entre cajas, maletas y libros. Empleados y viajeros solían procurarle alimento, ropa y la prensa del día (lectura que nunca se saltaba). De hecho, recibió 300.000 dólares por parte de Spielberg por la compra de su historia.  Quienes lo conocieron aseguran que era un buen hombre, amable y muy aseado, y que cuando le pedían una foto, de forma muy simpática sacaba un espejito y un peine blanco.
            Se ha de comentar que en 1991 las autoridades francesas le otorgaron un permiso de residencia, el cual rechazó. Ya no se sentía ciudadano de ninguna parte, la terminal era su hogar.  En 2006 fue trasladado a un hospital para luego ser acomodado en un hotel cercano. El 6 de marzo de 2007 fue transferido al centro de recepciones Emmaus en el distrito 20 de Paris, y desde ese momento no se ha vuelto a saber de el.
            ¿Qué era Mehran Karimi Nasseri? Con propiedad podemos decir que no era un turista porque las razones por las que se encontraba allí no eran por ocio, además que su estancia no fue de 2 o 6 meses, fue de años. Tampoco era un viajero en tránsito, porque pernoctaba en el lugar, tampoco era asilado porque el asilo que recibió lo denegó, y definitivamente no era residente porque no vivía en Francia, vivía en un Aeropuerto, que a saber y según el antropólogo Marc Augé, este sitio clasifica dentro de los no lugares; espacios marcados por su anonimato donde el tránsito es el componente esencial, lugares de la despersonalización de la alta modernidad, donde el individuo se pierde en los trámites exigidos y en las actividades permitidas.

 Como nota curiosa podemos añadir que para Augé entre los “no lugares  se incluyen “las autopistas y los habitáculos móviles llamados «medios de transporte» (aviones, trenes, automóviles), los aeropuertos y las estaciones ferroviarias, las estaciones aeroespaciales, las grandes cadenas hoteleras, los parques de recreo, los supermercados, la madeja compleja, en fin, de las redes de cables o sin hilos que movilizan el espacio extraterrestre a los fines de una comunicación tan extraña que a menudo no pone en contacto al individuo más que con otra imagen de sí mismo”. 
                                                                                                          Ariadna A. Mejías Suárez.
Referencias: 

Int#2 Marketing de un hotel a través de la red social “Twitter”












Hoy en día las redes sociales son el “BOOM” de la generación de los 90s; estas cumplen un rol muy importante para la divulgación y/o promoción de un producto, idea, servicio. A veces nos preguntamos quien será la persona encargada de transmitir la información por las redes sociales de esas grandes empresas corporativas. ¿Será que es un “nerd”, o típica persona con gafas que no se despega del móvil u ordenador? Incluso, debe tener una excelente creatividad para llevar a cabo mensajes que realmente les llegue al cliente. Y lo más preocupante es que debe ser corto, preciso, y único de tal manera que entre en los 145 caracteres de la red social denominada twitter. Algo dinámico y tedioso, no les parece?. No es nada fácil ser el capitán de una nave con millones de pasajeros, ser el icono de una importante compañía, o tratar de transmitir la naturaleza de un destino turístico.

Hay que estudiar a los clientes y trabajar sobre los gustos y preferencias de cada uno de ellos. Generalmente en el caso de los hoteles es importante dar a conocer todos los servicios que proporciona a través de esta red social. Brindar una información real, constante, llamativa que motive a los clientes a dirigirse a ese establecimiento. Es por ello que impregnar en cada contenido, comentario, Rt o mención muestra autenticidad, es la única forma de no traicionar el espíritu de la marca.

 De tal manera es recomendable tomar ciertos tips, para que la publicidad sea verdaderamente eficaz, y pueda satisfacer las necesidades de los usuarios; por ende generar muchos RTs, favoritos en el Twitter. De acuerdo a Andres Romero, profesional del marketing turístico, especializado en coordinación de proyectos de Marketing Online, sugiere estas fascinantes ideas que puedes incorporar en el hotel:

1. Las mejores fotografías posibles sobre el hotel.
2. Contenidos propios.
3. Contenidos externos sobre el destino.
4. Interacción continua con los clientes.
5. Menciones de bienvenida a los clientes.
6. Concursos y sorteos con fotografías sobre un hashtag.
7. Interacciones entre cuentas de cadena y cuentas específicas de hoteles.
8. Prensa Online y Offline en relación al hotel.
9. Eventos, congresos y acciones realizados en tu hotel.

10. Campañas promocionales.
11. Contenido en relación al personal de hotel.
12. Monitorización de eventos.
13. Servicios exclusivos diferenciadores.
14. Curiosidades del destino.
15. Días oficiales sobre fiestas, días, estaciones, conmemoraciones… con un carácter positivo.
16. Contenidos gastronómicos.
17. Contenidos relevantes y prácticos para el público objetivo, no necesariamente en relación al viaje.
18. Ofertas de empleo.

Estoy muy segura que la mayoría de las empresas hoteleras no le dan seguimiento o incluso ni siquiera poseen una cuenta en Twitter.


Es por ello que es fundamental proporcionar, difundir, divulgar toda esta información; con el objetivo de darse a conocer y por ende obtener un mejor desarrollo productivo del negocio, ya que muchos de los consumidores estarán informados de todos los servicios que facilitan. Además la compañía demuestran que está interesada por la opinión de sus clientes.



REFERENCIAS:

http://www.tecnohotelnews.com/2013/10/como-configurar-contenido-hotel-twitter/



domingo, 10 de noviembre de 2013

Int. #1. Hoteles Temáticos.


     Con el pasar de los años la industria hotelera ha desarrollado gran cantidad de novedosas maneras para atraer más público, no solo mejorando la calidad de sus servicios, sino también innovando en la apariencia de sus establecimientos, haciéndolos más atractivos a diversos gustos. Desde hoteles en cuevas hasta otros construidos completamente de hielo (como el Ice Hotel en Jukkasjärvi, Suecia), observamos alrededor del mundo como esta industria cambia, adaptándose a las exigencias del cliente actual, siempre en busca de llegar a nuevos ojos sin dejar atrás aquellas tradiciones que han sido las principales razones por las cuales ha perdurado a través de la historia.

     Entre tanta variedad, nos encontramos con los hoteles de tipo temático, que le permiten al huésped vivir una experiencia diferente, transportándolo a distintas épocas y lugares, mientras reciben un servicio de calidad, a veces también adaptado al ambiente que se quiere recrear.

     Esta tendencia que comenzó en los años 80, con la aparición de hoteles pequeños y únicos, conocidos como “hoteles boutiques”, pero con servicios más especializados. En estos establecimientos se exige que los empleados sean conocedores y expertos en lo que expresa el tema del hotel y todo lo que esté relacionado al mismo.

     Dependiendo de la empresa, la tematización puede observarse solo en ciertas zonas, en las habitaciones (como el Hotel Mi Norte en Lugo, España, que recrea en ellas famosas películas del cine), o puede ser el tema central del hotel (como The Venetian en Las Vegas, E.E.U.U., cuyas instalaciones dan la sensación de estar en la hermosa cuidad de Venecia). Entre otros ejemplos nos encontramos con originales hoteles como The Library Hotel en Nueva York, que da al huésped la impresión de estar en una biblioteca; el hotel boutique Malmaison Orxford Castle en Oxford, Inglaterra, que resulta ser una prisión de la época victoriana, reacondionada para ser un hotel de lujo; el Propeller Island City Lodge en Berlín, Alemania, un hotel con tema surrealista, donde el huésped tiene la posibilidad de dormir en ataúdes, y así como estos, existen gran cantidad de hoteles alrededor del mundo que no dejan de sorprender al espectador.

Laura Rivero


Referencias:

http://turistas.files.wordpress.com/2006/05/Hoteles%20tematicos.pdf

sábado, 9 de noviembre de 2013

Int. #2 OTAs como no depender de ellas. Marketing


09/11/13
INTERVENCION #2

BACHILLER THAIGUIRY MARTINEZ

¿OTAs? Siglas que se encuentran comúnmente en nuestro campo laboral, pero se sabe ¿Qué  son? ¿Para qué se utilizan? y ¿Por qué no se debe depender de las mismas?, pues, empecemos definiendo sus siglas en ingles las cuales significan “Online Travel Agencies” que traducido al español es “Agencias de viaje en línea” como por ejemplo *Booking.com, estas son el enlace ideal entre las empresas de la hospitalidad y los clientes, facilitando la interacción entre ellos de manera eficaz, logrando expandir tus servicios (como futuros gestores) de manera muy alta. Pero todo a costa ¿de qué? De altas comisiones y efectos que quizás no querías para tu negocio. Vamos a mencionar los dos efectos más resaltantes:

®    Efecto OTAs #1: Gracias a las OTAs nuestros negocios pueden alcanzar imaginables ventas y abrirse a otros territorios en segundos y la cantidad de clientes que conoce tu empresa supera las expectativas, pero para lograr ello necesitas cubrirlo financieramente con gran cantidad además del chequeo continuo entre el inventario de habitaciones online y las diferentes tarifas y si nos encontramos en varias OTAs mayor es el problema.

Sin embargo para todo esto, Clerk, una consultora de Experiencia de Usuarios creada en 2010 siendo un sistema de gestión para alojamientos simple, efectivo y seguro; tiene una solución para causar mucho más impacto y ventas sin depender de las OTAs, y es un gran eficaz eje de marketing vía redes sociales, logrando que los demás conozca tu empresa pero al mismo tiempo causas lealtad en ellos.

®    Efecto OTAs #2: Las agencias de viajes dicen caracterizarse por tener bajos costos para nosotros como dueños de empresas turísticas, ya que, no existen costos fijos sino por cada venta en la plataforma se cobra la comisión. Ciertamente lo que nos ofrece OTAs es tentador y aceptable hasta tal punto de estar en ellas pero a una menor presencia para no lograr la dependencia hacías estas.  

     Clerk piensa más en ventas directas sin tantos intermediarios que afecten los costos de la empresa, incluso en Clerk no se cobran comisiones y su widget de reservas en línea involucra directamente a tu sitio web y tus redes sociales como por ejemplo Facebook.

     Este marketing que nos muestra Clerk es el perfecto medio para involucrarse directamente con nuestros clientes logrando la misma o más ventas que con OTAs, a pesar de ello, es importante incluirse en estas agencias de viajes pero sin darle todo el control de nuestro negocio, así que si quieren hacer una campaña de mercadeo efectiva ya aquí les deje mi consejo.

                          *

viernes, 8 de noviembre de 2013

Int. #2 Hotelería Sustentable- Hoteles más verdes

                La idea de ser una “empresa verde” en la sociedad actual está ganando importancia con el transcurso del tiempo, más aún en el área hotelera y turística, con el desarrollo de nuevas técnicas ecológicas y formas de preservar el ambiente.
                Siguiendo la línea de la clase pasada, me gustaría hablarles sobre la segunda edición de concurso argentino Hoteles + Verdes, del programa “Ecoetiquetado de Hotelería Sustentable”, promovido por la Asociación de Hoteles de Turismo de la República Argentina. Dicha organización ha sido galardonada con el premio Ulises, otorgada por la Organización Mundial de Turismo, debido a sus esfuerzos por cuidar el medio ambiente además de la innovación en su gestión.               
                El  concurso fue realizado en los días del  2 al 5 de septiembre del 2013, en conjunto con otras actividades turísticas y hoteleras comunes en el país. Los principales criterios para el concurso fueron los beneficios ambientales, sociales y económicos, el grado de innovación, la aplicabilidad y ejemplaridad para la industria hotelera que podían ofrecer las empresas concursantes.              
                Entre sus ganadores, se encontraron el hotel Palo Santo Hotel,  conocido como el primer hotel urbano sustentable en la América Latina. Con proyectos que van desde jardines verticales que se adapten a la ciudad hasta la reducción de emanaciones de CO2, este recién inaugurado Hotel promete ser un líder en respeto hacia el medio ambiente.                
                Con criterios como estos, podemos observar claramente  la principal idea del concurso argentino: motivar e incentivar a todas las empresas hoteleras nacionales a la búsqueda de un equilibrio con la naturaleza y además ofrecer servicios que muestren al cliente la importancia de cuidar para preservar. Supongo no pasará mucho tiempo hasta que veamos el concurso tomando una albergadura internacional.             
                La idea de hoteles verdes está formando raíces cada vez más profundas en la hotelería mundial, llegando a un punto sin retorno en donde ser “Eco-Friendly” no será solo un plus para la empresa hotelera, sino que pasará a ser un requisito indispensable para ser considerado de buena calidad, conseguir el reconocimiento mundial y satisfacer al cliente.                
                En esta nueva era, donde el mercado se basa en la sostenibilidad, preocupación social y donde el cliente busca conciencia ambiental tanto personal, como en los productos que utiliza, es de gran importancia para las empresas hoteleras y turísticas, abrazar su lado más humanitario e innovar en proyectos cada vez más verdes, dándose cuenta que ser más ecológicos no es sinónimo de sacrificar comodidad.

                Referencias:



Int. #1 – LA CULTURA PARA UNA BUENA CALIDAD DE SERVICIO.


INTERVENCIÓN #1 – LA CULTURA PARA UNA BUENA CALIDAD DE SERVICIO.

“El concepto de Calidad de Servicio ha surgido junto con el de excelencia, con notable impulso en el ámbito de las organizaciones Turística. Ambos conceptos se asocian a imágenes positivas, pero, muchas veces no es suficiente. Habitualmente, la calidad de servicio en el turismo se basa en dotar de habilidades al personal para atender... mejor a los clientes”, así lo expresa claramente Pablo Kohen, en su publicación “Tecnología y gestión de agencias de viajes”, colección Turismo y Hotelería, Capítulo 4 Atención y Servicios al Cliente.

Partiendo de ello, puedo decir desde una perspectiva personal, que la calidad de servicio va más allá de todas las comodidades y lujos que un establecimiento turístico pueda ofrecer. Me atrevo a decir que, el factor imprescindible para denotar la calidad de servicio, es el Capital Humano. Desde un punto de vista relativo, se ve tan sencilla la importancia de culturizar y resaltar los valores del personal, que en la realidad son muy pocos los establecimientos que toman en cuenta cuán importante y beneficioso puede llegar a ser. La cultura, para la prestación del servicio debe ser planteada, desde un punto de vista jerárquico, a partir de la alta gerencia y desglosándose a cada uno de los empleados que constituyan la industria turística, ejemplificando un poco, desde el Gerente General de una cadena hotelera internacional, hasta cada una de las camareras y aseadores de dichos hoteles.
 
Es indispensable resaltar una pequeña frase que expresa Kohen, en su publicación, que dice: “Una verdadera cultura de servicio permite a los empleados convertirse en clientes internos satisfechos con suficiente autoridad para solucionar todos los problemas de los clientes externos de la organización, cumpliendo así con las expectativas de los mismo”. En otras palabras, el simple trato cordial, amable, personalizado, atento y diferente al que conocemos, se termina convirtiendo en un hilo tan delgado que puede marcar la diferencia y en muchos casos opacar todos aquellos grandes servicios o comodidades.


CARLOS J. CASTRO S.